9．
资料卡：沉锚效应
沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。如早上喝豆浆时，第一间粥店服务员问：“先生要不要加鸡蛋”，“加”与“不加”即是“沉锚”。但第二间粥店服务员若问“请问先生，加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”则“一个”或“两个”便是“沉锚”了。显然第二个问题更有利于促销，这就是沉锚效应在起作用。沉锚的不同，使你做出的决策不同。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。当同一事物的信息进入人们的大脑时，第一信息或第一表象给大脑刺激最强，也最深刻。虽然这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部。但大脑的思维活动往往是依据这些鲜明深刻的信息或表象进行的。
怎样绕开沉锚陷阱，尽可能科学的决策？有这样一些建议，请仔细阅读，说明其中体现的哲学智慧。
|
建议
|
体现的哲学智慧
|
|
不要限制顾问、咨询员的思维。在向别人介绍情况时，不要搀杂个人的观点和倾向。
|
例：要从实际出发,实事求是
|
|
发展科学,做学问时,要"敢于好高骛远,善于实事求是”
|
请勿在此作答
|
|
没有一个事物是孤立存在的
|
请勿在此作答
|
|
树受伤结疤之后，往往变得最硬，人只有受过挫折，才会变得坚强起来
|
请勿在此作答
|
|
常言道：“想要知道梨子的味道，就要亲口尝一尝。”
|
请勿在此作答
|
